Rattaché.e au Directeur Régional, le DA a en charge la gestion opérationnelle de l’activité commerciale de l’agence et la responsabilité managériale de l’équipe commerciale. Le rôle du directeur d’agence est de gérer son propre centre de profit pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés avec la Direction commerciale de l’entreprise.
Il contribue au développement du chiffre d’affaires dans le cadre du respect ou de l’amélioration de la marge réalisée.
Missions :
Mise en œuvre de la politique commerciale du groupe Olinn
- Définir une stratégie commerciale en accord avec sa direction régionale et nationale et la mettre en œuvre
- Animer et planifier de l’activité de l’agence
- Élaborer et mettre en place un plan d’action
- Effectuer un reporting des activités et des performances auprès de sa hiérarchie
Développement commercial de l’agence
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale pour identifier des pistes de développement commercial pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise
- Répondre aux demandes de la clientèle (visites physiques, appels téléphoniques entrants, relance de devis…)
- Organiser la prospection pour toute l’équipe commerciale de l’agence
- Développer et animer son réseau de partenaires (participation aux club business, aux events locaux,..)
- Suivre l’actualité du marché de la location
- Organiser des events avec les clients, les prospects et les partenaires locaux.
Gestion de son parc et de son objectif personnel
- Gérer son parc client afin d’atteindre son objectif personnel, qui est intégré au sein des objectifs agence
Management
- Encadrer, piloter, assister, animer son équipe (environ 2 ou 3 commerciaux)
- Accompagner ses collaborateurs en RDV avec les clients
- Développer les compétences de ses collaborateurs par des actions de formation sur les offres Olinn, sur les techniques commerciales et en techniques de vente.
- Prendre les mesures correctives (rappel des procédures, complément de formation, recentrage des cibles commerciales) si nécessaires afin de mettre son équipe en situation de réussite.
Gestion opérationnelle
- Aider son équipe et contrôler le montage des contrats pour vérifier la bonne application et le respect des process et des règles techniques avant envoi aux services de middle et back office.
- Suivre les indicateurs d’activité de l’équipe commerciale
Gestion administrative
- Assurer l’intendance de l’agence avec l’aide des Services Généraux
- Gérer les ressources humaines avec le service RH (formation, recrutement, entretien individuel, …)
Savoir-faire et savoir-être :
- Connaissance des techniques de vente pour optimiser le CA de l’agence
- Sens de la négociation
- Connaissances en gestion afin d’assurer un reporting
- Bonne connaissance de l’offre Olinn, mais aussi du marché et de la concurrence
- Bonne connaissance de l’économie locale
- Savoir-Faire managérial afin de coacher efficacement les équipes
- Exemplarité
- Qualité d’organisation pour coordonner l’activité de son équipe
- Sens relationnel, empathie et disponibilité pour son équipe
- Force de proposition
Conditions de travail :
- Type de contrat : contrat à durée indéterminée (CDI), à temps complet ;
- Télétravail : autorisé (deux jours par semaine) après validation de période d’essai ;
- Statut : Cadre
- Ticket Restaurant prise en charge 50%
- Mutuelle et prévoyance prise en charge à 80%
- Remboursement 100% transport en commun
Votre réactivité, vos qualités d'écoute et de rigueur, alliées à des aptitudes opérationnelles seront des atouts pour construire votre carrière au sein d’Olinn.
Olinn est une entreprise engagée dans la promotion de l'égalité des chances et de la diversité en entreprise, y compris pour les personnes en situation de handicap. Dans cette optique, Olinn s’efforce d'adapter ses postes de travail et ses processus de recrutement pour permettre l'accès et l'intégration des personnes en situation de handicap. L'entreprise encourage également la formation et le développement professionnel de ses collaborateurs en situation de handicap, en leur offrant des solutions adaptées à leurs besoins.
Si vous êtes une personne en situation de handicap et que vous souhaitez postuler à un poste chez Olinn, n'hésitez pas à contacter le service des ressources humaines pour discuter des possibilités d'adaptation et des solutions proposées par l'entreprise.